Wie ist der Beratungsmarkt heute organisiert?
Der Beratungsmarkt ist geprägt von einer Vielzahl verschiedener Anbieter: wenige global Player stehen einer grossen Anzahl kleinerer Challenger und Niche Player gegenüber, die auf einzelne Beratungsfelder oder Branchen spezialisierte Beratungsdienstleistungen anbieten. Alle Beratungsanbieter müssen aufgrund des verstärkten Wettbewerbs neue Wachstumsfelder erschliessen, durch das Angebot neuer Beratungsdienstleistungen oder neuer Delivery und Service Modelle. Vielfach ist zu beobachten, dass sich Beratungsunternehmen, unabhängig welchen Segments, um die gleichen Projekte und Kunden bewerben. Damit wachsen die unterschiedlichen Beratungstypen und Beratungssegmente immer mehr zusammen und deren Differenzierung wird schwieriger.
Wie findet man sich am besten zurecht in dem „Dschungel“?
Die Cardea AG beschäftigt sich seit über einem Jahrzehnt mit der Identifikation, Evaluation und der Auswahl von externen Beratern. Cardea bietet ihren Kunden Transparenz über Beratungsunternehmen in relevanten Märkten und Themen, Transparenz über nachgewiesene Leistungen und Erfahrungen sowie Transparenz über Experten & Teams und Wissen & Methoden.
Für die Positionierung und Differenzierung von Beratungsunternehmen haben sich 4 Kriterien bewährt:
1. Unternehmensberatung nach Branche
Die Branchenkompetenz eines Beraters ist eines der wichtigsten Auswahlkriterien für Kunden. Erfahrungen in der Branche eines Kunden ermöglichen dem Unternehmensberater eine schnelle Erfassung und ein gutes Verständnis des Kundenunternehmens, seines Geschäfts, seines Umfelds und seiner Problemlagen. Zudem fragen Kunden oft nach vergleichbaren Benchmarks und Best Practices aus anderen Unternehmen. Dieses Wissen können Beratungsunternehmen nur durch breite und tiefe Kenntnisse und Erfahrungswerte aus der entsprechenden Branche bereitstellen.
2. Unternehmensberatung nach Themen (Funktionen)
Das fachliche Know-how in den von den Kunden nachgefragten Themen und Funktionen ist eine weitere wichtige Voraussetzung, die ein Beratungsunternehmen mitbringen muss. Der Nachweis der erfolgreichen Lösung ähnlicher Problemstellungen ist ein zentraler Aspekt, damit Kunden Vertrauen in die Unterstützungsfähigkeit eines Beraters setzen. Nur die dadurch gewonnene fundierte fachliche Erfahrung ermöglicht es dem Beratungsunternehmen, effiziente und geeignete Lösungen für Kunden zu entwickeln und umzusetzen.
3. Unternehmensberatung nach Regionen
Beratungsprojekte können regionale Marktkenntnisse oder internationale Erfahrung erfordern. Finden Projekte in spezifischen Regionen statt, müssen Beratungsunternehmen die lokalen Märkte und Bedingungen kennen, allenfalls auch über entsprechende Bürostandorte und Experten vor Ort verfügen. Zudem spielen oftmals internationale Aspekte eine Rolle, beispielsweise bei der Entwicklung und dem Roll out globaler Lösungen unter Berücksichtigung der regionalen Besonderheiten. In diesen Fällen ist die internationale Erfahrung und die Fähigkeit des Beraters, in internationalen Dimensionen zu denken und zu handeln, entscheidend.
4. Unternehmensberatung nach Rollen
Unterschiedliche Beratungsprojekte erfordern unterschiedliche Einsatzarten von Beratung. Die Einsatzarten spiegeln sich in der Rolle, die der Berater auf den Projekten übernimmt. Das Spektrum reicht hier sehr weit und es gibt vielzählige Definitionen von Beraterrollen, vom Coach und Sparringpartner über den Ratgeber und Problemlöser bis hin zum Change Manager und Umsetzer. Die meisten Beratungsunternehmen bieten den Kunden unterschiedliche Rollen an. Der geeignete Einsatz und die geeignete Rolle, die der Berater übernehmen soll, hängen von vielen Faktoren ab, jedoch hauptsächlich von der Aufgabenstellung, den intern beim Kunden zur Verfügung stehenden Ressourcen und Qualifikationen sowie dem gewünschten Vorgehen.
Zu consultingsearcher:
Mit der Suchmaschine von consultingsearcher finden Sie schnell und komfortabel Beratungsunternehmen mit Kompetenzen in Ihrer Branche, kombiniert mit dem gewünschten fachlichen und regionalen Know-how. Sie können zusätzlich gewünschte Rollen differenzieren, um die Beratungsunternehmen zu finden, die exakt Ihren Bedürfnissen entsprechen.
