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04.12.2013 Zurück

Visibilität der Beratungsunternehmen für Kunden zu gering

Die Wege, wie Kunden Beratungshäuser wahrnehmen, identifizieren und auswählen sind vielfältig. Networking, Referrals und Empfehlungen oder Veranstaltungen sind gängige Marketingstrategien der Berater. Interessanterweise weichen diese aber häufig von den von Kunden bevorzugten oder „benötigten“ Ansätzen ab.

Die Hürden, um an Kunden zu gelangen

Hinge Research Institute hat kürzlich untersucht, auf welchen Wegen Kundenunternehmen Beratungshäuser wahrnehmen, identifizieren und auswählen.

Transparenz

 

Viele Beratungsunternehmen sind sich der Bedeutung der online Welt für die Beratersuche von Kunden noch gar nicht so bewusst, weil sie nach wie vor auf das persönliche Netzwerk vertrauen, welches gemäss der Umfrage auch nach wie vor essentiell ist, aber nicht ausreicht.

Reputation wichtig, Visibilität entscheidend

58%
der Kundenunternehmen bewerten die Visibilität der Beratungsunternehmen trotz teilweise sehr guter Reputation als durchschnittlich bis schlecht.
Zweidrittel
der Kundenunternehmen meinen zusätzlich, nicht alle Dienstleistungen zu kennen, welche die eingesetzten Beratungsunternehmen anbieten.

 

Markenbekanntheit erhöhen

Die Resultate der Studie machen ziemlich deutlich, dass eine Verstärkung der Visibilität, gepaart mit dem Aufbau einer guten Reputation entscheidend in der Akquisition von Kunden und Aufträgen ist.

Wollen Sie mehr über Wege erfahren, wie Sie sich bei Kunden positionieren und differenzieren können? In unserem Kompetenz-Center und unseren E-Books finden Sie einige Hinweise:

E-Books

 

 

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