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Beratungsmarketing

Wie Ihre Kunden Sie finden: Erhöhen Sie Ihre Visibilität im Markt

   
Marketing

Wie vermarkten Sie Ihre eigenen Beratungsleistungen? Um ambitiöse Umsatzziele zu erreichen, reichen die klassischen Instrumente in aller Regel nicht aus. Wir liefern Ihnen Hinweise und Tipps, was sie zusätzlich unternehmen können, um von potentiellen Kunden effektiv wahrgenommen zu werden.

Die Akquisition neuer Aufträge bei bestehenden und neuen Kunden ist eine zeit- und kostenintensive Angelegenheit. Dies spüren viele Beratungsunternehmen im Nachgang der Wirtschaftskrise, auch wenn sich die Auftragsbücher (wieder) füllen. Um ambitiöse Umsatzziele zu erreichen, sind kurzfristige „Hauruck“-Aktionen kaum zielführend und bisherige (funktionierende) Marketingstrategien sind allenfalls zu überdenken. Da der Beratungsmarkt insgesamt volatiler wird, gilt es, Schwachstellen im eigenen Unternehmen zu identifizieren, Abhängigkeiten von wenigen Kunden und Marktsegmenten zu reduzieren, die Neukundengewinnung aktiv und effizient zu gestalten. Die Instrumente dazu sind den Beratungsunternehmen in aller Regel bekannt: Persönliche Kontakte, Auftritte an Events, Direktmailings, Gestaltung der eigenen Webseite, Werbung, etc. sind gängige Methoden.

Nur, was funktioniert aus Kundensicht? Was müssen Sie tun, dass Sie von potentiellen Kunden effektiv wahrgenommen werden? Machen Sie sich Gedanken über Ihre Marketingstrategie und erfahren Sie, was Kunden effektiv von Beratungsdienstleistern erwarten. Die Volatilität im Beratungsmarkt, die neue Transparenz im Web und anspruchsvollere Kunden machen eine klare Positionierung und Differenzierung Ihrer Beratungsleistungen nötig.

Downloads zu diesem Thema

Erfahren Sie mehr über:

  • Welche Top 3 Differenzierungswünsche aus Sicht der Kunden bestehen
  • Was Sie tun müssen, um von potentiellen Kunden wahrgenommen zu werden
  • Von welchen Beratungsfirmen Kunden ein besseres Preis-/ Leistungsverhältnis erwarten

 

 

 

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