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Online Marketing für Beratungsunternehmen

Lassen Sie potentielle Kunden wissen, dass es Sie gibt und wie Sie ihnen helfen können

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Der Vormarsch der Online-Tools bei der Suche nach Beratern

Eine neue Studie von Hinge Research beleuchtet die Prozesse, wie Kunden Berater suchen und finden („Finding Experts: Why & how clients seek visible experts“). Die Befragung von über 1‘000 beratungssuchenden Unternehmen hat ergeben, dass über 30% der befragten Unternehmen Berater über das Internet suchen. Konventionelle Suchmaschinen wie Google, Bing, etc. sind dabei die am häufigsten genutzten Quellen, gefolgt von Web-Anwendungen wie LinkedIn und anderen sozialen Medien wie Facebook, Twitter, etc.

Zusammengenommen haben die Online-Kanäle traditionelle Hilfsmittel wie die Einholung von Empfehlungen bereits in den Schatten gestellt. Die Vielfalt der und der einfache Zugang zu den über Suchmaschinen, Webinare und Portale erhältlichen online-Informationen haben diese Instrumente an Bedeutung gewinnen lassen. So wird heute mit einfachen Suchbegriffen wie Unternehmensberatung Schweiz oder Unternehmensberatung Deutschland die Suche begonnen.

Die häufigsten genutzten Quellen zur Prüfung der Qualität und Expertise von Beratern

Einmal (online) gefunden heisst noch nicht, dass der Berater auch tatsächlich über die gesuchte Expertise und die erforderliche Qualität verfügt. Die gleiche o.g. Studie hat ergeben, dass potentielle Kunden Beratungsunternehmen auf die gleiche Weise evaluieren, wie sie sie suchen: Die Webseiten der Beratungsunternehmen sind die am häufigsten genutzte Quelle, Empfehlungen von Freunden und Bekannten, Online-Suche, Social Media und formale Referenzen spielen ebenfalls eine Rolle.

Online Marketing gewinnt für Berater an Popularität - und Wichtigkeit

Erstklassige Web-Anwendungen, die den Alltag erleichtern, erobern zunehmend auch die Berufswelt. Als Anzeichen dieser Entwicklung steht beispielsweise das exponentielle Wachstum von LinkedIn: Seit 2009 haben sich die Anzahl Mitglieder auf LinkedIn verzehnfacht. Die Beratungsbranche ist  da keine Ausnahme: Beratungsunternehmen machen sich zunehmend neue Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit, für das Networking und die Kundengewinnung zu eigen. Viele setzen dabei auch auf die Kraft des Online Marketings. Berechtigterweise, vor dem Hintergrund der zunehmenden  Verlagerung der Beratersuche und Beraterevaluation ins Internet.

Online-Marketing bietet viele Möglichkeiten der Kompetenzdarstellung

Mit den richtigen Online-Massnahmen können Beratungsunternehmen eine viel grössere und breitere Zielgruppe erreichen als mit herkömmlichen Marketingmitteln. Online-Marketing erlaubt einfache, zielgruppenspezifische Kommunikation, ist nicht an Geographie und Zeitzonen gebunden und erreicht Kunden dort, wo diese nach Beratung und Expertise suchen: über das Internet. So können regionale Unternehmensberatungen bei bestimmten regionalen Suchbegriffen wie z.B. Unternehmensberatung Frankfurt oder Unternehmensberatung Berlin besser positionieren.

Hohe Glaubwürdigkeit und nachweisbare Qualität sind entscheidend

Potentielle Kunden finden im Web neben den Websites der Beratungsunternehmen selbst viele andere Quellen, um sich über die Leistungen und Kompetenzen von Beratungsunternehmen zu informieren. Aber die Qualitätsbewertung beginnt bei den einfachsten Dingen: Stimmen die Angaben? Sind sie aktuell? Gibt es verlässliche, objektive Qualitätshinweise?

Hier setzt die Web-Plattform consultingsearcher® an: Mit consultingsearcher® erreichen Kunden im Web eine neue Stufe der Verlässlichkeit, was Ihre Beraterauswahl betrifft.

consultingsearcher® orientiert sich am modernen Einkauf von Beratung. Beratungskunden agieren heute aufgrund nachweisbarer Leistungsausweise. Auch langjährig gute Beziehungen werden immer wieder auf den Prüfstand gestellt. Entscheidend ist, ob für eine spezielle Aufgabe Beraterteams in einem Beratungsunternehmen zu finden sind, die über die erforderliche Expertise verfügen.

 

Einzigartig durch das Beste aus 2 Welten

Entscheidend bei consultingsearcher® ist die kompetenzbasierte Darstellung differenzierter Leistungsausweise und Positionierungen der auf consultingsearcher® aufgeführten Beratungsunternehmen.

Diese Kompetenzen werden sowohl als gebündelte Erfahrungen eines Beratungsunternehmens, auf Ebene einzelner Experten und Beraterteams als auch in Form von durchgeführten Projekten ausgewiesen.

Dieses Konzept ist einzigartig. consultingsearcher® unterscheidet sich damit von Web-Portalen mit einzelnen Berater-/ Expertenprofilen. Oder von Portalen mit Profilen von Beratungshäusern, aber abstrahiert von detaillierten Kompetenzfeldern.

 

 

 

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